Professionelles Vertriebsmarketing ist wichtiger denn je: Je mehr die Vertriebserlöse zum Gesamtergebnis der Zeitungsverlage beitragen, umso entscheidender wird die Frage nach der erfolgreichen Positionierung im Markt: Ungewöhnliche Aktionen und offensives Branding unterstreichen Charakter und Nutzwert des Printprodukts.
Im Mittelpunkt dieses Seminars stehen sowohl Fragen der Abo-Werbung als des Einzelverkaufs. Anhand vieler praktischer Fallbeispiele werden verschiedene Marketing-Aktivitäten unter die Lupe genommen, die zum Ziel haben, die Leserbindung zu festigen und neue Leserpotenziale zu erschließen.
Anhand von Best-Practice-Beispielen werden die klassischen Vertriebsmarketing-Werkzeuge, Event-Aktionen und bereichsübergreifende Projekte bis zur Erhebung mikrogeografischer Daten zur Verhinderung von Abbestellungen vorgestellt. Nur durch intensive Marktbearbeitung wird die aktive Kundenbindung und -gewinnung erfolgreich sein.
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