Angesichts der Entwicklung in den Werbemärkten wird das klassische Vertriebsgeschäft immer wichtiger. In vielen Häusern liegen die Vertriebserlöse mittlerweise über den Anzeigenerlösen. Tendenz steigend.

Die wachsende Bedeutung geht einher mit einem tiefgreifenden Wandel der Vertriebswelten. Neue digitale Vertriebskanäle (u.a. E-Reader, iPad …) müssen von Anfang an von den Vertriebsentscheidern mitgestaltet, Preismodelle entwickelt und die Mitarbeiter entsprechend geschult werden. Das Thema Markenbildung bekommt eine neue Dimension gerade für die Ansprache neuer Zielgruppen.

Neben den in die Zukunft gerichteten Themen sind die Herausforderungen des täglichen Geschäfts keineswegs zu vernachlässigen. Ebenfalls oben auf der Agenda unserer Konferenz - von der Neukundengewinnung über die Website als Abogenerator bis hin zur Kundenbindung- und -segmentierung.

Moderatorin: Andrea Domin, Vertriebsleiterin, "Märkische Allgemeine", Potsdam

• Keynote:
  Vertriebswelten - Eine Standortbestimmung
  Jürgen Nitsche · Vorsitzender Vertriebsausschuss BDZV, Vertriebsleiter, "Braunschweiger Zeitung", Braunschweig
• Logistik:
  Gut geplant ist halb gewonnen - Schritt für Schritt zur optimalen Tour
  Heiko Reckemeyer · Vertriebsleiter "Dewezet" und Geschäftsführer Weserbergland Logistik · Hameln
  Marc Roth o Geschäftsführer · PLT - Planung für Logistik & Transport GmbH · Berlin
• Kundenbindung:
  Fernwehabende - Leserblattbindung durch Touristik

Claudius Pachowiak · Geschäftsführer · Humboldt Studienreisen · Berlin

Zeitungen machen schlau - Leserblattbindung durch Wissenstransfer
Nadin Buschhaus · Geschäftsführerin · Sprecherhaus -Rohstoff Wissen · Gescher
• Neukundengewinnung:
  Netzwerken für den Nachwuchs - Jule Initiative junge Leser
  Jörg Laskowski · Geschäftsführer · BDZV · Berlin


Best Practice Fallstudie "Junge Leser"
Jutta Lindner · Leitung Kunden-Service-Center · "Mannheimer Morgen" · Mannheim
Karl-Heinz Schlitt · Chefredakteur · "Bergsträßer Anzeiger" · Bensheim

Fischen im Netz - Wege der digitalen Abonnentengewinnung
Bastian Morbitzer · Geschäftsführer · Abothek · Oldenburg
Uwe Mork · Leitung Privatkunden · "Nordwest-Zeitung" · Oldenburg
• Vertriebsentwicklung:
  iPad & Co - Möglichkeiten und Herausforderungen des Zeitungsvertriebs auf den neuen Plattformen
  Ludwig Ederle · Leiter stimme.net · "Heilbronner Stimme" · Heilbronn
  
  Vertriebsmitarbeiter 2.0 - Fit für die Zukunft
  N.N. · Axel Springer AG · Berlin

• € 495,00 (zzgl. MwSt.)
  für Teilnehmer aus den Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV
• € 695,00 (zzgl. MwSt.)
  für übrige Teilnehmer